什么是 5 walls · 15 Pillars ? Root Of Marketing by Richer Lock Episode: 1


Retail to Online Marketing, R2O 的创办人 【Richer Lock】在2015年,运用了他在门市及网络20年的经验设计了 Root of Marketing [5 walls · 15 pillars]。哪,什么是 Root of Marketing 呢?

Root of Marketing = 营销的根,在我们华人的任何一个行业理念,都相信只要我们的基础(根基)扎得稳,扎得深。那么,你的行业就能做得发光发热。又比如:一个音乐家,他/她能够出人头地,不是因为他/她天生的,而是因为他们在后天的努力练习,尤其是练习基本功时的付出,才成就了他们的今天。

Root of Marketing 是由 5 个不同的层次S-M-A-R-T + 15 个不同的重点组成的,就好像我们古代的围墙一层一层的预防敌军。

内之外:

第一个围墙 T: Team - 不管企业的大小,不管什么行业,不管是什么项目,任何一个运动我们都需要【团队】。没有团队,你做任何事情都会"事倍功半" 我们会在 Episode: 3 里与你们做更深入的分享。

第二个围墙 R: Research + Resources - 在任何一个生意/企业/团体,市场调查和资源是一个都不能缺少的。比方说:如果,你要在一个商城开店做生意,首先你得知道这个商场的客流量高或低。再来,就是你现有的人力与财力资源是否能够胜任这项开店计划。以前,1950-1980 年代,做生意是靠一个【胆】字,现在做生意是靠一个【谋】字。在你还没搞清楚 Research + Resources 时,千万别冲动的做出抉择。我们会在未来的 Episode 里做更深入的分享。

第三个围墙 A: AIM + Advert + Analytic - 当,你已经过了第二个围墙,而却清楚了解你的 research & resources 后,接下来就是 AIM -> Advert -> Analytic.

首先,你要设定一个短暂目标“你想要短期内达到的目标” 【AIM】

然后,接下来就是运用广告来做出宣传 【Advert】

最后,就是 analyze 你整个短暂的目标成绩以及过程里能够进步的地方。

我们会在未来的 Episode 里做更深入的分享。

第四个围墙 M: Marketing: Positioning + Perception + Perspective + Persuasive. 在第三个围墙里,AIM + Advert + Analytic 是一个过程, 在整个过程里我们需要加入 Marketing concept : Positioning (公司的定位) + Perception (顾客的感觉/看法) + Perspective (公司的远景/看法) + Persuasive (营销的说服力).

我们会在未来的 Episode 里做更深入的分享。

第五个围墙 S: Sales + Serve + Speak + Sizzle + Sustain. 在最外围的是与顾客接触的重要环节。怎么做sales, 怎么 serve 顾客, 怎么与顾客谈话, 怎么让顾客帮你做宣传和怎么留住顾客使顾客成为你的 Loyal customers.? 我们会在未来的 Episode 里做更深入的分享。

短片:会在2018年加入

备注:此文章与图片只可以作为普通分享,我们会保留商业分享的追究。

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