Youtube (华文版) Facebook Marketing Strategies that influence consumer to make decision to buy your pro


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孙潇讲书人 揭秘商品畅销的原理,教你通过刺激大脑来影响消费者的选择。

音频简介 怎么让商品畅销呢?很多企业的做法是投入大量资源搞销售活动,目的是把消费者吸引过来。但是消费者来了以后可能不买东西就走了,商品还是卖不好。 《畅销的原理》这本书说,应该从决策出发,研究是什么在引导消费者的决策,从根本上解决营销难题。 这本书解释了营销的本质,从认知科学和行为科学的角度,揭秘如何通过影响消费者的选择来让商品畅销。作者还总结了有效营销的11条实践建议,并且给出了大量可以参考的案例。 本书的作者马修·威尔科克斯,是全球最早上市的广告公司之一——博达大桥广告公司决策制定研究所的创立者。他服务过的大企业包括李维斯、希尔顿酒店集团、联合利华和雀巢等等。在这本书里,马修总结了自己25年的广告和营销从业经验,以及半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果。 你将听到: 1.营销的本质是什么? 2.营销中,“品牌方针”和“大脑方针”分别是什么? 3.如何通过刺激大脑来影响选择? 4.“前景理论”和“禀赋效应”如何影响营销? 5.为什么说最终的结局决定了整个过程的决策? 推荐书目 书名:《畅销的原理》 原作名:The business of choice:marketing to consumers' instincts 作者:[爱尔兰]马修·威尔科克斯 出版社:北京联合出版公司 译者:包云波

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