Facebook Advertisement FAQ #1: FB 广告得到PM,却拿不到Contact?怎么办?三个重点!


Hi, 大家好。我相信有很多人已经在 Facebook 里登广告。花了不少的金钱在 FB 广告里却得不到心里想要的顾客联络号码 “Contact Number” ? 我有些学员就会跑来问怎么办?

我常说登Facebook广告是需要三件事:

  1. 登广告的钱 [Budget ],

  2. Facebook 广告营销策略 [Facebook Marketing Funnel]

  3. 农夫的态度 [ Farmer Attitude ]

我们,先来说说【钱】。!为什么钱那么重要?

打个比方,如果今天只有两个人(A+ B)在Facebook里登广告,而广告的用户只有1100人。

  • A 者的广告费是 RM1,000 ; B 者的广告费是 RM100.

请问,一眼看下去你认为谁的广告比较有反应? 肯定是 A 者对吧?所以,要在Facebook登广告的第一个重点就是广告费!

而如果,钱不是问题哪接下来就是 Facebook 营销策略, Facebook Marketing Funnel.

这个也是很多在FB登广告人的烦恼,就是没有策略。。。!登广告,不要以为登一则广告就天下无敌,顾客就会涌着来,不要太天真。。!如果,是这样的话,名牌就不是名牌,IPHONE 就不会是IPHONE, BMW 就不会是BMW等等。。。

简单的来说,要在FB登广告需要最少 2 个广告同步刊登。。。

  1. 第一则广告是刊登给 【 陌生人看的 】,

  2. 第二则广告是刊登给 【 潜在顾客看的 】*潜在顾客就是那些已经留意你的广告/已经游览您的Website 的人。第二则广告,R2O 称为 追踪式广告;就是追着您的潜在顾客不放。!

为什么,我们要把广告追着潜在顾客不放?

  1. 因为,广告就是洗脑。消费者看到那间公司的广告越频密,消费者就会自然而然的认为该公司比较好。。。

  2. 形成一种 【熟悉度】,在心里学的角度来看,消费者往往都会凭着习惯来选择购买的对象,如果,您公司的品牌,公司的产品,公司的瀑光率比其他的对手来的更强, 哪顾客的潜意识自然就会选择你。。。。(就好像,你要在网上购物你会想到LAZADA / 淘宝)

* 因为,改名导致股票大跌,所以【熟悉度】很重要。。!

最后,农夫的态度:农夫的态度有什么?

  1. Persistence (持续性) - 登广告搞知名度,品牌, 曝光率不是一时半时的事情。不要一直妙想天开的认为你可以登一则广告就能取天下。登广告是需要时间的。所以,你要有心里准备也许你的广告需要3个月,半年甚至一年才会发酵。。。

  2. Consistency (一致性) - 不要一直换广告的图片,有很多人认为, 广告的图片要一直一直的更新,说是怕顾客看了厌倦/无聊。你是否想过,

成功集团的创办人, Tan Sri Dato' Vincent Tan Chee Yioun 也是靠者农夫态度取得 马来西亚McDonald 的总代理。 他老人家用了长达 7 年的时间才得到一次McDonald的回复。就那么一次的回复让 Tan Sri Dato' Vincent Tan Chee Yioun 成功的拿下了总代理。

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谢谢阅读。。。

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