Facebook Marketing - R2O 【为什么顾客购买的5大理由?】


各位上过全马最好的 8小时面子书速成班 FACEBOOK Marketing Training 的同学:

也许你已经很努力的刊登 FACEBOOK 广告, 但是在登广告之前你是否又想过为什么顾客会要购买产品/服务?

其实,我们本身也是消费者。我们也会消费,而且也许也是一名精明的消费者。

我们也会选择商家来购买产品/服务,但是你可曾想过为什我们要购买?

在不同不同的书籍我们都可以很轻易的找到原因,今天我要谈谈一般上的购买理由:

理由1:People buy benefits, not products. 人们购买福利/好处,而不是产品。什么意思呢?这就是说,我们买任何一样产品或服务我们都是为了得到某种福利,好处或回报。比方说:我们购买智能电话是为了方便与别人联系, 我们购买汽车是为了代步等等。

理由2: People buy solutions to their problems. 人们购买是为了解决他们的问题。什么意思呢?也就是说花钱解决问题。比方说:女士们在瘦身中心消费是为了解决她们过重的问题,请水喉佬修理漏水问题等等。

理由3:People buy to save money or time, or gain money, time or recognition.人们为节省金钱或时间而消费,或获得金钱,时间或认可。这个例子非常简单,我们在 FACEBOOK 登广告的目的就是希望更快的,更省的提高业绩和得到消费者的认可!所以,越来越多人在 FACEBOOK 登广告。

理由4:People buy the feeling they anticipate enjoying as a result of owning or using your product or service. 人们消费为了拥有或使用您的产品或服务后得到享受和满足的感觉。比方说:购买APPLE 手机是为了拥有感和满足感,购买奢饰品,是想要享受拥有的满足感等等。

理由5:People buy a sense of belonging. 人们消费是为了拥有归属感。就比方说:最近,这家 CAFE 很流行所以很多人都冒昧而来,去Taiwan旅行一定要去台北101,马来西亚人们,工作后第一个 目标就是买汽车等等都是希望拥有归属感。希望与世界在同一个脚步。

所以在你很勤力的想要在FACEBOOK登广告前,不妨想一想你卖的产品/服务是属于哪一个顾客会购买的理由?然后看准消费者的心态,从消费者购买的理由下功夫!

好啦,今天我们就谈到这里。

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