Social Media, SM 行销 99 大招 - 第六招 【SM 练习】


英语有一句话【practice make perfect】, 就是指多加练习能成就完美。要把行销做好也是需要多加练习。人一生下来只是不会呼吸的,护士/医生必须拍打婴孩的屁股使婴孩放声大哭才开始了婴孩在世上呼的第一口气。从一个躲在妈妈肚子里的婴孩到会呼吸,翻身,坐着,爬,站立,行走,奔跑等等;都是靠着婴孩的不断学习,练习才能顺利的完成婴孩到儿童的阶段。

所以,不管你是行销新手还是老司机;我们都要时时刻刻的练习。在行销里,我们要多加练习的是对产品的 F.A.B. 【产品的卖点】

F=Features

A=Advantages

B=Benefits

Features = 功能是更容易识别的事情之一。这些是有关您的业务,产品和服务的事实或特征。例如,Huawei Mate X 的【摺疊機】是该特征。

Advantages = 这些功能的优点是什么。这些往往是事实性的,与前景需求无关......然而。例如,Huawei Mate X 打开后拥有超大的屏幕!

Benefits = 好处回答为什么有人应该重视优势。它将有关您产品的事实与您客户的解决方案联系起来。例如,Huawei Mate X 的超大屏幕让你使用它可以享受电影,做工等等。

往往那些超级行销人员就是因为一直不断的重复练习公司产品的 F.A.B. 所以在与顾客成交的过程可以轻松的说服顾客购买。

PS: 你对你公司产品的 F.A.B. 【产品的卖点】熟悉了吗?事不宜迟,赶快与同事温习和练习一下吧。。!

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